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如何打造高绩效销售团队
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 班级500人 |已报6
 5月28日开课-2019年1月5日结课 共5节   查看课程安排
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课程信息:

在校学生,初入职场人员,销售管理人员. 1、了解销售主管的角色和职责。 2、学习如何优化销售队伍的工作效率。

退班原则:开班前1小时不可退

插班原则:随时可插班

课程详情

课程大纲:

第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:

案例分析与讨论:“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责 

优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。

做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”

案例:木桶案例

案例:年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军?

第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器

思考: 80后的销售年轻主力军在想什么?

故事: 我爸给我钱

利用关键指标设置控制提升业绩;

以专业化营销指引销售方向(STP)

善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

案例:帮帮他:---新上任销售经理的苦恼

第三篇:不要让员工跟你讨价还价―― 引导团队认同目标

思考:统领者是引导者――团队管理的思路和模型

故事:客户不在太好了

团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划

会议制度―业务会议的常见误区――牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏 、 业务会议的准备/执行注意事项

案例:不是汇报而是找到办法

第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持

思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的

销售流程管理的典型问题

案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩和跟进

案例分析与讨论:管理者应做好的关键工作

销售流程有效控制和管理

RADAR:机会管理的6P 

外埠员工管理:身在千里之外 法眼无处不在

讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法

有效沟通――恋爱是谈出来的

故事:你见过老虎吗?

第五篇:刺激销售业绩增长--销售绩效考核

思考: 搞清“为什么”发钱

教学大纲(5)
5月28日开课-2019年1月5日结课 共5节,已上4节
第1节   第1课时2016年05月28日 09:00 - 11:00已结束
第2节   第2课时2016年06月03日 20:00 - 21:00已结束
第3节   第3课时2016年06月05日 09:00 - 11:00已结束
第4节   第4课时2016年06月06日 09:00 - 11:00已结束
第5节   第5课时2019年01月05日 09:00 - 11:00未开课
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